5月22日，在線招聘平臺Boss直聘正式向美國證券交易所委員會提交首次公開發行申請，擬于納斯達克掛牌上市，股票代碼BZ，此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔任主承銷商。
BOSS直聘于2014年上線，靠著“找工作與老板談”的宣傳語進入大眾視野，過去幾年依托移動互聯網的發展紅利增速明顯。
招股書顯示，截至2021年3月31日，BOSS直聘共服務8580萬認證求職者、擁有1300萬認證企業端用戶。但值得一提的是，BOSS直聘目前總體仍處于虧損狀態，高居不下的市場及銷售支出、單一的商業模式等都為其能否盈利增添了不確定性。
而在線招聘行業內中不乏老牌企業，智聯招聘、前程無憂在上世紀90年代就已成立，不過它們在資本市場的表現似乎不及預期，智聯招聘在上市3年后宣布從美股私有化退市，前程無憂也于近期公布了私有化計劃。對于即將進入資本市場的BOSS直聘來說，這家年輕的在線招聘企業能否經受住考驗？
BOSS直聘共服務8580萬求職者，月活數3060萬
招股書顯示，BOSS直聘致力于促進求職者與企業端用戶雙向互動交流、注重智能匹配。截至2021年3月31日，作為企業端服務，BOSS直聘服務630萬家認證企業，其中82.6%為中小企業。
就求職者服務數據而言，截至2021年3月31日，BOSS直聘共服務8580萬認證求職者，其中白領及金領用戶、藍領用戶和大學生用戶分別占總求職者用戶群的55.0%、28.8%和16.2%。
數據顯示，2021年3月，BOSS直聘月活躍用戶數（MAU）達3060萬。2020年平均MAU為1980萬，較2019年月均同比上漲73.2%。據CIC報告，按MAU計，BOSS直聘已經成中國最大的在線招聘平臺，而就2020年平均移動MAU增速而言，BOSS直聘是中國前五大在線招聘平臺中增速最快的公司。
據招股書介紹，該公司的直聘模式以移動端為核心、以智能匹配為基礎，讓求職者與企業端用戶進行線上直聊。同時，求職者可以選擇性地對企業端用戶隱藏信息，只有經求職者確認許可后，企業端用戶才能獲取求職者聯系方式和完整簡歷。
而這3060萬的月活數也在一定程度上體現了直聘模式的成功。業內人士分析認為，當前在線招聘企業一旦能抓住用戶，有了用戶的積累，就能自然吸引到更多的包括企業端和C端的用戶群體。BOSS直聘這種應聘者和老板直接聊天的模式，符合用戶在移動端的使用習慣，加上當前進行的社區、問答等內容建設，已然開始形成護城河。
BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬發布的致投資者信中提到，BOSS直聘將通過技術，提升工作者和工作崗位的匹配效率，以及篩查與監測系統的運行認證，檢查與驗證企業端職位的真實性。
截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發人員組成的團隊，負責包括智能匹配與風控在內的產研職能，占總員工數的26.6%。BOSS直聘2019年、2020年研發支出分別為3.256億元、5.134億元，同比上漲57.7%；分別占收入的32.6%、26.4%。
招股書顯示，BOSS直聘本次募資將用于加大在求職招聘科技基礎設施與研究上的投入，升級人工智能等有關招聘服務的技術能力；增加對新產品、新服務的投入，服務更多地區與類型用戶等方面。
“神奇女俠”加持下的MAU增速高漲
值得一提的是，BOSS直聘目前總體仍處于虧損狀態。
2019年、2020年，BOSS直聘的營業收入為9.99億元、19.44億元，同比增幅為94.7%，2021年一季度收入為7.89億元，同比增長179%。同期，凈虧損分別為5.02億元、9.42億元；經調整后虧損分別為4.68億元及2.85億元。
招股書顯示，BOSS直聘營收主要來自于面向企業客戶的在線招聘服務，包括自助式的小額短期服務和直銷團隊跟蹤式的大額長期服務兩類。2019年和2020年，其他收入占總營收的比重僅為1.2%和0.8%。
而其他招聘企業如前程無憂2020年的其他與人力資源相關的收入為15.41億元，占總營收的41.78%，這一部分收入主要來自于校園招聘項目和服務以及公司培訓業務；獵聘2020年來自企業用戶的收益為17.23億元，來自個人用戶的收益為1.44億元，同比增長80.1%，占全部營收的7.7%。
招股書信息顯示，截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘付費企業端客戶數增長120%至289萬。2020年，中型客戶、大型客戶分別貢獻了總收入的35.8%、17%，總計占比52.8%。其中來自大型客戶的收入占比在2021年一季度上漲至17.7%。
由此可見，八成以上是中小企業客戶的BOSS直聘，要想盈利，在大客戶的發展方面仍然有一段路要走。
與此同時，BOSS直聘的市場及銷售支出高居不下，在2019年、2020年和2021年一季度分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元，占營收的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。
可以說，BOSS直聘能取得今天的成績，離不開其大量的營銷廣告投入。2016年，BOSS直聘曾憑借一則“找工作、我要跟、老板談”的洗腦廣告走紅網絡，走入大眾視野。BOSS直聘還簽下出演《神奇女俠》的國際女星蓋爾·加朵，以及國內明星沈騰、劉濤。如今，BOSS直聘的廣告也大量出現在電梯、地鐵、公交、電視等地。
巨額的市場投放和營銷成本雖然為BOSS直聘帶來了用戶的飛速增長，由此一定程度推動了營收的增加，也進一步加重了業績負擔。
跟老板需要談，溝通需更合規
今年4月，有網友發文質疑BOSS直聘“找工作，我要和老板談”的廣告語涉嫌廣告欺詐。該網友表示：“不是直接跟老板談嗎，怎么還是跟人力談？”
BOSS直聘客服回復稱平臺對Boss的定義是在企業中所有有資格招人、用人、決定一個人薪資以及工作內容的人，并表明HR也是BOSS的一員。
這一回復引發了大量討論，隨后，BOSS直聘客服刪除了這條回復內容。
記者在BOSS直聘上搜索發現，BOSS直聘上有不少招聘發布者是企業CEO或董事長。不過，不可否認的是，也有許多招聘發布者是企業HR，還有不少用戶表示，即使發布者顯示為企業老板，但實際使用者多為登錄賬號的企業HR。
值得一提的是，BOSS直聘在招股書中將“老板”與“專業招聘人員”進行了區分并進行定義說明，“老板是指大企業和中小微企業的主管或中層管理者，截至2021年3月31日，66%的認證企業用戶不是專業招聘人員，而是‘老板’”。
與此同時，BOSS直聘招聘暗藏情色陷阱一事曾引發廣泛熱議。
據新京報報道，一家叫作“世界財富精英會”的機構在BOSS直聘的招聘頁面上發布了名為“中國勞斯萊斯俱樂部招聘特別助理”的職務，職位簡介為“負責處理公共關系，組織飯局與高端企業家聚會，社交管理與活動研發，安排與陪同出席會議活動，以及日常助理類相關工作，要求形象氣質俱佳優先。”
但是，在記者應聘時，面試者居然表示：“要求能接受每個月不超過三次的曖昧關系，不需要顏值，只需要人品好即可。也可以發掘身邊的漂亮女孩，介紹她們做外圍，抽取傭金。”
同時據該篇報道，2020年有多個地區網友反映，在BOSS直聘上遭遇“情色招聘”。面試者應聘部分公司在BOSS直聘發布的“董事長助理”、“生活助理”等崗位時，被要求提供性服務。
針對此事，BOSS直聘方回應稱，新聞報道中涉事企業已經封禁，相關崗位全部下線。同時，平臺已經全面展開相關崗位的進一步嚴格排查，BOSS直聘對濫用平臺功能的違法行為絕不姑息。
BOSS直聘的互動性強，雖然提升了活躍用戶數，但在同時，也面臨著監管難度加大、成本提升的問題，就此而言，內容審核、企業資質審核等平臺監管方面存在的不足要想解決也非一日之功。
據CIC（灼識咨詢）預測，中國線上招聘市場規模預計將由2020年的551億元增至2025年的2234億元，年復合增長率為32.3%。
對于BOSS直聘而言，未來發展仍然有一定的增長空間，但在其他招聘企業不斷發力移動端、搶奪年輕用戶的情況下，BOSS直聘即使擁有較高的月活，也不能高枕無憂，巨額的營銷投入、單一的盈利模式、平臺審核機制的不足仍然是其發展道路上急需解決的問題。
