2020年4月1日，注定是一個互聯網產業不同尋常的愚人節，因為著名網紅老羅要直播賣貨了，這次其賣的是小米的產品，很多人都在問網紅直播的下半場到底該怎么看？
一、老羅的直播賣貨
羅永浩，相信只要是了解互聯網的人都不會陌生，這位曾經的新東方網紅老師，萬言求職信震驚中國，又自己做手機賣情懷，幾乎把每場發布會都開成了互聯網單口相聲表演，如今因為錘子手機創業失敗，被迫網紅帶貨直播的羅永浩這場4月1日的愚人節大秀引起了眾多人的關注。
但是我們明顯看到了老羅的直播畢竟還是經驗不足，在網友紛紛吐槽過于啰嗦甚至于跑題之后，我們看到羅永浩直播已經成功躋身新浪微博熱搜榜的前三，這種熱度也充分證明了羅永浩第一代網紅“碩果僅存”代表的地位，這就是老羅的市場影響力，再加上不斷飛漲的音浪打賞，現場小米高管發的50萬元紅包，再度將老羅這場直播大秀推上了高潮。
開播之前，老羅先開啟了打賞，截至晚上8點直播正式開始，打賞達到52.8萬音浪（7.5萬元，1元7音浪），觀看量為75.2萬。最終，全場羅永浩直播累計4892.2萬人觀看，總銷售件數超91萬件，交易總額破1.1億元，音浪收入362.3萬元告終，又創造了一個奇跡。
面對著如此瘋狂的直播，我們看到大量的明星、網紅甚至企業家都紛紛加入了直播的大陣營，直播電商到底是怎么改變中國的互聯網商業市場的？
二、萬物皆可直播的下半場該怎么看？
其實，羅永浩的直播并不讓人意外，面對著巨大債務壓力的羅永浩通過直播來賺錢還債無疑是這個“羅氏相聲”創始人最合適的方式，畢竟沒有什么比直播這種個人才藝秀更適合老羅的了，不過在這個萬物都可直播的時代，我們應該更關注直播背后的商業邏輯。
首先，從電視購物到直播電商的成本壓縮邏輯不變。其實，在我們說直播電商的時候，無論是老一代網紅羅永浩，還是新一代網紅李佳琦，其背后的模式都是一脈相承的，這就是從通過電視或互聯網直播的媒介作用，進一步打破傳統商品銷售的流通環節限制，實現從廠家到消費者的一步跨越，從而進一步降低渠道成本，避免多級商品流通環節所產生的巨大的成本疊加效應，并且通過單品高銷量的模式降低SKU，從而進一步實現成本的壓縮，這是一種比Costco模式更加高效的渠道壓縮模式，能夠更低地降低成本從而實現了商品的銷售。與此同時，很多產品都相對傳統的商品更加“新、奇、特”，在互聯網逐漸追求與眾不同的市場上，直播電商無疑成為了一種另類的商品入口。
其次，網紅直播無論什么時候都是流量為王。在這個一切言必稱流量的時代，流量已經成為了所有商業模式的根本驅動力，而在當前因為疫情黑天鵝所引發的流量井噴的情況下，當一切的線下商業需求都被抑制的時候，線上所帶來的特殊需求則顯得更加明顯，幾乎所有人都將目光集中于線上，這就直接導致了線上流量的快速增長。但是，任何流量都需要入口和出口，激增的流量卻不是“雨露均沾”式的傳播，而是被少數頭部網紅所攫取。而相比于客均成本高昂的線下流量市場來說，互聯網網紅直播的流量更多更便宜，特別是老羅這類本身就已經擁有巨大的市場影響力的網紅，對其采用流量疊加與打榜銷售的電商模式其實是一種更加有效的流量采購方式，其成本遠低于傳統的獲客成本，這對于大多數企業來說都是一種難以拒絕的誘惑。而對于網紅主播來說，網紅主播可以憑借自身的流量優勢，在積累到足夠的流量之后“挾流量以令諸侯”，用高流量直接驅動廠商給予更低的價格，我們看到無論是老羅還是薇婭、李佳琦，其進行網紅帶貨的時候普遍會借助自己的流量優勢要求廠商給予全網最低價這樣的條件，以至于很多廠商都明確表示，網紅直播帶貨賠本賺吆喝的成分遠大于直接收益。
因此，當我們看到羅永浩過億的直播銷售額的時候，其實應當保持相當程度的淡定，這是因為羅永浩其實無意中找到了一個正在快速爆發的流量入口，在這個入口中，他無疑成為了那個再次被歷史推上風口浪尖的人，現在直播電商的下半場在低門檻、高性價比、超級流量池、社交內容雙電商的加持賦能之下正在快速引爆，這個下半場似乎來得更加猛烈?！ ∽詈?，萬物皆可直播是社交與內容的雙電商合力。隨著全中國網購用戶突破10億，而中國因為疫情黑天鵝所直接導致的線下消費銳減，大量的傳統企業CEO被迫進入了直播賽道，甚至有不少人取得了不錯的效果，被人稱為萬物皆可直播，但是實際上CEO加入直播大軍是被迫從線下走到線上，從幕后走進臺前，借助霸道總裁這樣的特殊人設，大量的CEO迅速成為了網紅直播的新晉力量，他們通過拉近與消費者的距離，成功地把自身的神秘感聚攏成為流量粉絲，再加上這種與粉絲的互動，讓消費者可以把日常積累的吐槽給直接展現出來，從而形成了巨大的社交電商購買力。而羅永浩更加走了內容的路，他的羅氏相聲本身就是內容集聚粉絲的核心關鍵。其實，在當前萬物皆可社交的情況，幾乎所有的網紅帶貨都成為了內容電商與社交電商的復合體，無論是什么樣的網紅，從CEO到老羅，從薇婭到李佳琦，都是這樣的模式。
