3月1日，本土日化品牌拉芳開放新股申購，即將登陸A股上海證券交易所。
拉芳家化股份有限公司成立于2001年，總部位于廣東汕頭，旗下有拉芳、雨潔、美多絲、圣峰、繽純等品牌，主要從事日用化學產品的研發、生產與銷售業務，主要產品包括洗發水、護發素、沐浴露、香皂、唇膏等洗護用品。
招股說明書顯示，拉芳家化（603630.SH）這次發行不超過4360萬股股票，發行價格每股18.39元。廣發證券為此次IPO保薦人和主承銷商，公開發行后拉芳董事長吳桂謙及其女兒吳濱華仍將合計控制拉芳60.41%的權益。
拉芳早年以“愛生活、愛拉芳”的大規模廣告投放迅速打出品牌，歷年品牌代言人包括鄭秀文、任賢齊、趙薇、楊冪、安以軒、孫紅雷、唐嫣等明星。根據拉芳援引市場研究機構尼爾森統計，2015年拉芳在中國洗發水市場銷售額占有率達到2.52%，排名第六位，為本土企業最高。排在拉芳之前的包括寶潔、聯合利華、漢高、歐萊雅和拜爾斯道夫。
不過相比起外資品牌，“本土洗發水第一品牌”拉芳差距仍然不小。2015年寶潔和聯合利華在洗發水市場各自占有49.61%和17.17%的份額。一些相對小眾的海外品牌也通過跨境電商，進入中國消費者的視野。此外，包括滋源、韓束等本土品牌也試圖通過“無硅油”等創新概念，在洗發水市場分一杯羹。拉芳面臨不小的競爭挑戰。
2016年，拉芳總營收為10.48億元，同比上漲6.52%；凈利潤為1.49億元，同比上漲4.64%。不過拉芳去年的營收和利潤增長主要來源于價格上漲：去年拉芳洗護類產品單價為25.33元/千克，同比上漲7.93%；期內產銷量均有下滑，其中洗護類產品產量37206噸，同比減少10%以上。
值得注意的是，拉芳目前的銷售仍然依賴經銷商渠道和商超渠道，2016年二者收入貢獻占比分別達到70.78%和24.2%。隨著電子商務渠道的興起，過度依賴經銷商模式也將成為拉芳的一個潛在風險。
2016年末，同樣來自于廣東的日化企業丸美生物技術股份有限公司的IPO未能過會。丸美的招股書顯示，2013到2015年，經銷收入超過主營業務收入的九成，發審委就經銷商模式與存貨狀況對丸美發出質詢。
投行人士表示，經銷商模式下企業存在銷售額和利潤虛高的可能性，且核查經銷商在實際操作中有很大難度，因而會受到監管部門較為嚴苛的審核。
