從塞班時代起，你的手機里可能就裝有一個名為墨跡天氣的App?？蛇@家已成立10年的企業，現在的業務已不僅僅面向C端，還涉足了B端（企業客戶）和G端（政府客戶）。
墨跡天氣CEO金犁接受新浪科技采訪時表示，已擁有6.5億用戶的墨跡天氣，未來的戰略是從功能類App運營商升級為互聯網綜合氣象服務提供商，B端業務要占到總收入的50%以上。
今日也是第60個世界氣象日，墨跡天氣發起公益行動呼吁關注天氣變化。金犁說，墨跡天氣的愿景是讓氣象賦能世界，這將會是3000億元規模的市場。
6.5億用戶之后 發力場景化
墨跡天氣成立于2010年，是國內第一款天氣類移動互聯網應用。2011年，墨跡天氣上線了iOS和安卓版本；乘著移動互聯網發展的東風，2012年用戶規模便突破1億；在覆蓋城市不斷完善和功能持續迭代之下，2019年該公司已擁有6.5億總用戶，月活用戶達到1.49億。
回顧10年發展歷程，金犁將墨跡天氣從眾多天氣App中脫穎而出的原因，總結為兩個方面：一是入局的時機。墨跡天氣成立時正值移動互聯網發展的黃金時期，這讓其得以在流量紅利之下快速擴大用戶規模；二是創新功能。金犁舉例稱，起初流量單價還十分昂貴，而墨跡天氣的流量消耗只是競品的幾分之一。在動畫效果上，塞班時代墨跡天氣就做到了與IPhone天氣一樣的動畫。此外，后來墨跡天氣還不斷推了精確到公里級、分鐘級的短時預報，借助用戶眾包數據的實景天氣等一系列創新功能。
不過隨著移動互聯網流量紅利的衰退，天氣類App也面臨著C端用戶增長出現天花板的困境。另外一個新趨勢是，之前天氣類App賴以獲取用戶的手機廠商預裝方式，也遭遇變局。
華為、小米等手機廠商將業務也拓展到了互聯網軟件服務上，直接內置自己開發的天氣App。
金犁坦言，移動互聯網的發展已經過了高速成長期，整個行業大盤再要快速增長已經不可能，除非進一步向海外市場拓展。同時他認為，國內的天氣細分市場還有開發空間。
他舉例稱，用戶查詢天氣是為了做決策，而墨跡天氣還可以涉足到用戶決策前后的環節。比如酒店、出行等更多場景化的服務。在新冠肺炎疫情期間，墨跡天氣聯合平安好醫生向用戶提供了在線問診服務；另外一個方向則是進一步深耕天氣服務，比如提升天氣預報的精準度，分辨率等。
對于有手機廠商選擇內置天氣App，金犁并不擔心。“這恰恰說明，天氣服務是一個剛需的服務，是人人都需要的。”他說，實際上用戶對天氣服務的需求是分層的，手機廠商內置的天氣App定位是快速、簡潔、方便，而墨跡是詳細、豐富、精細化，不同的產品定位會有不同的市場空間。
此外，墨跡天氣與手機廠商在天氣服務上也不完全是競爭的關系。比如墨跡天氣還在為OPPO和vivo的內置天氣App提供數據服務，甚至做一些定制化的App開發。
未來十年 B端收入占比要超一半
在大多數用戶的認知中，墨跡天氣是一個天氣App開發商，不過這家企業早已將業務拓展至B端和G端。
隨著墨跡天氣在C端用戶中的品牌影響力和認知度的提升，陸續有合作伙伴開始向墨跡天氣團隊提出了定制化服務的需求，“我們做了市場分析和調研之后，發現這個市場確實是有潛在的空間，包括海外也有一些成功的案例。”金犁回憶說。
2016年，墨跡天氣組建了企業服務團隊。通過深入氣象數據、氣象咨詢和氣象服務的挖掘，為企業端客戶提供氣象數據服務、企業級軟件產品服務、全面解決方案服務，也即是名為“墨跡赤必”的解決方案。
墨跡天氣的B端業務首先從外賣行業開始，為美團、餓了么等外賣企業提供精確的、短時天氣預報，用于調整優惠內容、騎手路線的規劃、預測騎手送達的時間等。金犁透露，墨跡天氣的解決方案可以為外賣企業節省百余萬元的成本。
金犁表示，為企業提供氣象服務并非單純提供固定的氣象數據那么簡單。以大型國際賽事為例，需要結合場地的地形數據，再加上歷史氣象數據等，通過算法研發，進而對比賽的天氣環境進行預測。同時，針對不同企業的需求，墨跡天氣也需要進行特定數據的采集，以提供更好、更精準的服務?！ ?，目前墨跡天氣在企業端的解決方案已經覆蓋農業、航空、物流、保險、高速公路、車聯網等行業。墨跡天氣的解決方案還拓展到了政府端，比如大型國際賽事的保障，環保類項目等，而在今年特殊時期，墨跡天氣為七大行業免費提供氣象服務支持，共克時艱。
金犁向新浪科技透露，2019年墨跡天氣的B端業務收入已超過千萬元。“對照海外一些知名的氣象服務企業，他們的B端業務收入都在企業收入的一半左右，這也是我們未來的一個期望。”
實際上，隨著在B端和G端業務的拓展，墨跡天氣此前就提出了希望實現從功能類App運營商到互聯網綜合氣象服務提供商的發展升級。而根據中國氣象服務協會發布的《中國氣象服務產業發展報告（2014）》預測，到2025年中國氣象服務市場規模將達約3000億元。
“氣象服務行業在國外已經比較成熟，中國目前還在起步階段，但未來可期。”金犁最后說。
